随着数字资产在全球范围内的普及，安全托管解决方案的需求持续增长。台湾加密安全创新企业CYBAVO（博欧科技）凭借其卓越的技术实力，选择将卢森堡作为服务欧洲数字资产客户的战略据点。该公司欧洲、中东和非洲地区总经理Roberto Machado分享了布局欧洲市场的决策过程与落地经验。
数字资产托管的安全革新者
CYBAVO创始团队源自台湾网络安全领域，拥有数十年行业经验。2018年，团队决定将其技术积累应用于数字资产托管领域，打造安全稳健的管理平台。
该公司迅速成长为东亚及东南亚地区顶级的加密托管服务商，客户涵盖传统金融机构与原生加密企业。Machado表示：“我们既服务银行、托管机构和资产管理公司等传统金融主体，也为交易平台等原生加密企业提供技术支撑。”
为何选择卢森堡？
当CYBAVO开始拓展欧洲市场时，卢森堡以其独特的优势成为首选地。该国完善的金融产业为创新企业提供了理想的发展土壤，特别是在资产管理和金融科技领域。
通过与卢森堡台北办事处的接触，CYBAVO深入了解了当地金融生态系统的优势。办事处资深商务专员Sophie Liao指出：“卢森堡成熟的金融基础设施为创新解决方案提供了优质的测试环境。”
全方位支持加速市场落地
在卢森堡台北办事处的协助下，CYBAVO团队实地访问了卢森堡，与金融科技基金会、经济部及监管机构建立了直接联系。Machado特别强调：“让我们印象深刻的是这些机构的开放态度。监管部门的可接近性对我们行业至关重要，因为合规性是业务的核心。”
办事处还建议CYBAVO申请“Fit 4 Start”创业加速计划，该计划由卢森堡创新局管理，为入选团队提供6个月的定制化指导和种子资金。2021年1月，Machado移居卢森堡全力推进项目，正式设立欧洲分公司。
加速计划带来的价值
“Fit 4 Start计划帮助我们优化了客户沟通策略，完善了价值主张，”Machado分享道，“更重要的是，它让我们深入理解了欧洲市场的特殊性，并制定了清晰的市场进入策略。通过该计划，我们直接融入了当地金融科技生态圈，获得了宝贵的资源支持。”
业务快速增长与团队扩张
目前，CYBAVO已开始为欧洲客户提供数字资产管理服务。公司的首要目标是获得虚拟资产服务提供商许可，以完全合规的方式进入卢森堡金融机构市场。
全球团队规模也从15人迅速扩展至35-40人。卢森堡本地团队预计在未来数月内从2人增至5人，并计划进一步扩张。Machado表示：“除了加速计划，我们还通过LHoFT和卢森堡创新局的活动积极融入当地社群。”
尽管疫情带来了挑战，但Machado对卢森堡的生活体验非常积极：“这里的人们来自世界各地，社会多元包容，是一个非常友善的地方。”
常见问题
CYBAVO主要提供哪些服务？
该公司专注于数字资产安全托管解决方案，为金融机构和加密企业提供技术平台，确保加密货币等数字资产的安全存储和管理。
为什么卢森堡适合数字资产企业发展？
卢森堡拥有成熟的金融基础设施、明确的监管框架和开放的创新环境，特别适合金融科技和区块链企业测试和发展新解决方案。
国际企业在卢森堡能获得哪些支持？
当地政府提供创业加速计划、监管指导、生态资源对接等全方位支持，帮助国际企业快速融入当地市场并实现业务扩张。
数字资产托管行业面临哪些挑战？
合规性是最大挑战之一，企业需要符合各地监管要求；同时还要应对技术安全风险和市场波动带来的运营压力。
如何选择海外拓展的目的地？
应考虑目标市场的监管环境、产业链配套、人才储备和政策支持力度，同时评估与自身业务发展战略的契合度。
初创企业国际化需要注意什么？
建议先深入了解目标市场需求，寻求当地专业机构支持，逐步建立合规框架，并积极融入本地产业生态。
卢森堡台北办事处廖女士总结道：“CYBAVO与卢森堡的数字战略高度契合，其解决方案与我们的生态系统形成良好互补。我们鼓励更多以欧洲为目标的台湾创新企业跟随CYBAVO的成功脚步。”
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